1.拒绝“伪需求”陷阱
Target用户对产品实用性要求极高，切忌跟风TikTok网红爆款（如一次性娱乐产品）。
✅ 正确方法：聚焦“高频复购、家庭场景、节日刚需”品类（如厨房收纳、儿童益智玩具）。
2.拒绝“与1P硬刚”陷阱
1P自营产品通常为高频刚需品类（如纸品、清洁剂），且享有平台流量倾斜。
✅ 3P卖家正确方法：
品类错位：聚焦1P覆盖不足的细分场景（如宠物智能用品、大码家居服）；
功能升级：在1P基础款上增加差异化功能（如带USB插口的收纳盒）
3. 合规成本决定生死线
3P卖家需自行承担CPSC、FDA等认证费用，且需通过Target的Seller Quality Assurance (SQA)审核。
✅ 降本策略：
选择已通过认证的OEM代工产品（如UL认证小家电）；
优先销售非强监管类目（如家居装饰、户外园艺）。
4. 价格带与利润率的博弈1P自营产品常以：10−20低价锚定用户心智，3P卖家需避开此区间。
✅ 定价策略：
中高端差异化：主攻25−50价格带，主打材质/设计溢价（如有机棉床品）；
捆绑销售：组合低单价配件提升客单价（如手机壳+支架+贴膜套装）。